Agents immobiliers : la conciergerie Hostcare comme nouvelle source de revenus

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Introduction

Depuis plusieurs années, une tendance nette se dessine dans le paysage immobilier français : de plus en plus d’agents immobiliers et de mandataires indépendants ajoutent la conciergerie de location saisonnière à leur activité professionnelle.

Le phénomène s’étend dans toutes les régions de France, qu’il s’agisse de zones urbaines comme Rouen, de territoires touristiques métropolitains ou encore de destinations ultramarines comme la Guadeloupe.
Des profils comme Soumia (Rouen) ou Aurélie (Guadeloupe) illustrent parfaitement cette évolution : des professionnelles de l’immobilier qui souhaitent stabiliser leurs revenus, apporter plus de valeur à leurs clients et diversifier leur expertise.

Hostcare, réseau spécialisé en para-hôtellerie et gestion courte durée, répond précisément à ce besoin en proposant un modèle souple, clair et sécurisé permettant aux agents immobiliers :

• d’intégrer une activité complémentaire rentable,
• sans bouleverser leur emploi du temps,
• tout en bénéficiant d’un accompagnement administratif, juridique et comptable,
• et en générant des revenus récurrents, chose rare dans le métier.

Cet article analyse en profondeur cette évolution logique du métier, les raisons de ce succès et la manière dont Hostcare accompagne les agents immobiliers dans cette transition.

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1. Pourquoi les agents immobiliers cherchent une activité complémentaire

Des revenus irréguliers par nature

Le métier d’agent immobilier, surtout lorsqu’il est exercé en indépendance (statut du mandataire), repose presque exclusivement sur :

• les transactions,
• les mandats de vente,
• les compromis signés,
• les commissions perçues au moment de l’acte.

Un modèle efficace, mais fragile.

Certains mois sont excellents.
D’autres beaucoup moins.
La cyclicité du marché est parfois difficile à anticiper :

• hausse des taux,
• tension sur le crédit,
• saisonnalité des visites,
• ralentissement économique,
• concurrence accrue.

Cette réalité pousse de nombreux professionnels à rechercher une activité qui stabilise et lisse leurs revenus dans le temps.

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2. La location saisonnière : une demande croissante chez les acquéreurs

Aujourd’hui, une très grande partie des acquéreurs n’achètent plus uniquement une résidence secondaire ou un bien patrimonial. Ils cherchent un projet hybride :

• un pied-à-terre pour les vacances,
• une source de revenus complémentaires,
• une solution de gestion simple,
• un modèle rentable et sécurisé.

La location saisonnière — lorsqu’elle est bien gérée — offre précisément ces trois caractéristiques.

Les agents immobiliers sont donc en première ligne pour capter cette demande.
Beaucoup constatent la même chose :

« J’ai de plus en plus d’acheteurs qui me demandent combien le bien peut rapporter en saisonnier. »

Ce besoin de projection, combiné à une recherche de simplicité, crée une opportunité rare pour les professionnels de l’immobilier.

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3. Pourquoi les agents immobiliers s’associent à Hostcare

Hostcare apporte l’expertise que les agents ne souhaitent pas développer eux-mêmes

Créer une conciergerie ou gérer soi-même des locations saisonnières implique des compétences multiples :

• gestion du linge,
• prestations de ménage,
• intendance,
• suivi technique,
• relation voyageur,
• administration,
• comptabilité,
• logistique quotidienne.

La plupart des agents immobiliers nous disent la même chose :

« Je suis intéressé par la location saisonnière, mais je n’ai pas le temps pour gérer tout ça. »

Hostcare répond directement à cette problématique.

Ce que Hostcare prend en charge

Les agents immobiliers qui rejoignent Hostcare bénéficient :

• d’un accompagnement administratif, juridique et comptable,
• de la gestion de toute la partie technique et opérationnelle,
• du traitement des réservations, voyageurs et plannings,
• d’un support disponible,
• d’une organisation déjà structurée,
• d’une communauté d’intendants formés et certifiés.

Cela permet aux agents de se concentrer sur ce qu’ils savent faire le mieux :
le conseil, la relation client, et la mise en relation propriétaire ↔ gestionnaire.

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4. Deux modèles pour les agents immobiliers : concierge ou apporteur d’affaires

Hostcare propose deux manières différentes de collaborer, selon la disponibilité et l’ambition du professionnel.

1. L’agent immobilier devient également concierge indépendant

C’est le choix de nombreux professionnels comme :

• Soumia à Rouen, qui combine désormais transactions immobilières et gestion saisonnière,
• Aurélie en Guadeloupe, qui accompagne les propriétaires de résidences secondaires à distance.

Dans ce modèle :

• l’agent développe son propre portefeuille de biens,
• il devient concierge indépendant pour les propriétaires,
• il gère uniquement l’intendance et le lien humain,
• Hostcare gère tout l’administratif, la technique et la formation.

Les avantages de ce modèle :

• une vraie activité complémentaire,
• des revenus récurrents chaque mois,
• plus de proximité avec les propriétaires,
• une expertise élargie,
• une grande liberté d’organisation,
• un potentiel de développement sans plafond.

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2. L’agent immobilier reste uniquement apporteur d’affaires

Ce modèle existe pour une raison simple :
beaucoup d’agents immobiliers sont déjà très pris par leur activité principale et ne souhaitent pas gérer de logements en intendance.

Hostcare leur permet donc :

• de participer au développement de la location saisonnière,
• sans effectuer eux-mêmes la gestion quotidienne,
• sans devenir concierges,
• tout en étant rémunérés.

Comment cela fonctionne ?

L’agent immobilier :

1. recommande Hostcare à un propriétaire ou un acquéreur,
2. transmet le contact,
3. Hostcare assure l’étude, la gestion et la prise en charge,
4. l’agent perçoit une rémunération d’apporteur d’affaires.

C’est un système clair, très apprécié, et particulièrement adapté à ceux qui souhaitent :

• sécuriser leurs revenus,
• diversifier leur activité,
• sans ajouter une charge opérationnelle.

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5. Les études locatives offertes : un outil décisif pour les mandataires

Hostcare réalise des études locatives complètes, précises et offertes aux agents partenaires.

Pourquoi est-ce un atout majeur ?

Parce qu’un investisseur veut des chiffres fiables avant de signer :

• taux d’occupation estimatif,
• revenus saisonniers projetés,
• saisonnalité réelle,
• positionnement tarifaire,
• analyse des forces du bien,
• étude des faiblesses éventuelles,
• potentiel de rentabilité.

Ces études permettent :

• de déclencher des transactions,
• d’aider les acquéreurs à prendre une décision éclairée,
• de donner un argument supplémentaire à l’agent immobilier.

Beaucoup de mandataires constatent que ces études :

• améliorent leur taux de transformation,
• renforcent leur crédibilité,
• sécurisent l’acheteur,
• facilitent la négociation.

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6. Comment Hostcare transforme le métier d’agent immobilier

L’arrivée de la conciergerie au sein du métier permet une évolution profonde :
l’agent immobilier ne fait plus uniquement « vendre un bien ».
Il devient intermédiaire, conseiller, accompagnateur et expert du projet locatif.

Cela crée :

• une fidélisation de clients sur plusieurs années,
• une relation commerciale durable,
• davantage de recommandations,
• une transformation du modèle économique.

L’agent immobilier passe d’un revenu ponctuel à un revenu mixte :

• commission immédiate (la transaction),
• commission récurrente (la gestion saisonnière),
• commission d’apport d’affaires (s’il ne souhaite pas gérer),
• potentiel de développement illimité.

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7. Témoignages : la réalité du terrain

Soumia – Rouen

Soumia a rejoint Hostcare pour diversifier ses revenus et proposer une solution clé en main à ses clients investisseurs. Grâce aux études locatives offertes, elle accompagne désormais les acheteurs dès la phase de recherche, tout en développant un portefeuille de biens en gestion dans sa région.

Aurélie – Guadeloupe

Aurélie accompagne des propriétaires résidant en métropole et souhaitant exploiter leur bien en saisonnier à distance. Hostcare lui permet de proposer une gestion professionnelle, tout en conservant un lien privilégié avec les clients qu’elle accompagne dans leurs acquisitions. Elle perçoit désormais des revenus réguliers en plus de ses commissions traditionnelles.

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8. Pourquoi ce modèle séduit autant les mandataires indépendants

Les mandataires indépendants partagent souvent les mêmes caractéristiques :

• autonomie,
• besoin de flexibilité,
• revenus instables,
• forte proximité avec les acquéreurs,
• capacité à développer un portefeuille personnel.

Ils trouvent dans Hostcare une solution parfaitement compatible avec leur métier :

• pas de structure lourde à créer,
• pas d’administratif supplémentaire,
• pas de logistique complexe,
• pas d’investissement,
• un potentiel de développement exponentiel.

Ce modèle leur permet de prendre part au marché de la location saisonnière, sans en subir les contraintes.

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9. Un marché en forte croissance : un potentiel considérable pour les professionnels

Les résidences secondaires, les logements touristiques, les biens atypiques et les petites surfaces connaissent une demande croissante :

• hausse du télétravail,
• recherche d’expériences authentiques,
• attrait des destinations rurales,
• montée en puissance des séjours courts,
• envie de revenus complémentaires pour les propriétaires.

Les agents immobiliers qui s’y positionnent maintenant prennent une longueur d’avance sur les années à venir.

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Conclusion : une évolution logique du métier d’agent immobilier

Le métier change.
Les attentes des propriétaires évoluent.
Les investisseurs cherchent des solutions clés en main.

Avec Hostcare, les agents immobiliers peuvent désormais :

• proposer un accompagnement complet,
• stabiliser leurs revenus,
• répondre aux besoins modernes des acheteurs,
• développer une activité secondaire rentable,
• rester concentrés sur leur cœur de métier,
• profiter des études locatives pour sécuriser leurs ventes.

Ce modèle permet d’allier expertise immobilière et gestion saisonnière professionnelle, sans complexité, sans charge opérationnelle excessive, et avec une vraie valeur ajoutée pour toutes les parties.

Hostcare ne transforme pas le métier d’agent immobilier :
il lui apporte une continuité naturelle et durable.