Airbnb et les pistes de ski : préparer la saison 2025-2026

1. Pourquoi la montagne reste une valeur sûre pour Airbnb

Le ski, moteur historique du tourisme hivernal

Depuis plusieurs décennies, les stations de ski françaises figurent parmi les destinations préférées des voyageurs en hiver. Des Alpes aux Pyrénées, en passant par le Massif Central ou les Vosges, la montagne attire chaque année des millions de touristes. Sur Airbnb, la tendance est encore plus marquée : les mots-clés « ski », « chalet » et « au pied des pistes » font partie des plus recherchés dès le mois de septembre, bien avant le lancement officiel de la saison.

La France reste d’ailleurs le premier domaine skiable au monde, devant l’Autriche et les États-Unis. Rien d’étonnant donc à ce que la demande explose sur Airbnb et les autres plateformes de location saisonnière à l’approche de la saison 2025-2026.

L’évolution des attentes des voyageurs (familles, Millennials, digital nomads)

Si le ski reste la motivation première, le profil des voyageurs a évolué :

• Les familles recherchent des hébergements tout confort, avec casier à ski, proximité des écoles de ski et une cuisine équipée pour éviter les restaurants tous les jours.
• Les Millennials privilégient les séjours conviviaux : chalets partagés, appartements cosy avec vue montagne et connexion Wi-Fi pour partager leurs vacances sur les réseaux sociaux.
• Les digital nomads et télétravailleurs profitent désormais de la flexibilité professionnelle pour séjourner plus longtemps en montagne. Pour eux, une location avec fibre optique et espace de travail est un vrai plus.

Cette diversité de la demande permet aux propriétaires de cibler plusieurs segments et de maximiser leurs taux d’occupation, aussi bien en haute saison qu’en intersaison.

Une demande qui s’étend au-delà de l’hiver (été, intersaison)

Autre évolution clé : la montagne n’est plus seulement une destination hivernale. Les stations et vallées connaissent une fréquentation croissante en été grâce aux activités de randonnée, de VTT, de parapente ou encore de bien-être (thermes, spas, yoga en altitude).

Pour les propriétaires Airbnb, cela signifie que leur bien peut désormais générer des revenus sur une période beaucoup plus longue :

• Décembre à avril : haute saison ski avec des prix forts,
• Mai à juin & septembre à octobre : intersaison plus calme mais encore attractive pour des courts séjours,
• Juillet à août : une nouvelle haute saison estivale, avec parfois des prix proches de l’hiver.

👉 En clair, investir ou gérer un logement en montagne n’est plus synonyme de rentabilité uniquement sur 4 mois d’hiver : la location saisonnière en altitude devient une activité quasi annuelle.

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En résumé, la montagne reste une valeur sûre pour Airbnb car elle combine :

1. La puissance du tourisme hivernal,
2. L’évolution des attentes vers plus de confort et de flexibilité,
3. L’allongement de la saison grâce à l’été et l’intersaison.

La saison 2025-2026 s’annonce donc comme une opportunité majeure pour les propriétaires et concierges qui sauront adapter leur offre.

2. Prévisions et tendances pour la saison 2025-2026

Hausse des réservations anticipées et séjours premium

Depuis la pandémie, les voyageurs ont pris l’habitude de réserver leurs séjours de ski plus tôt. En 2025, cette tendance s’accentue : selon les données des principales plateformes de location saisonnière, plus de 60 % des séjours d’hiver sont déjà réservés avant la mi-novembre. Pour les propriétaires sur Airbnb, cela signifie qu’il est crucial d’ouvrir leurs calendriers très tôt pour capter cette clientèle prévoyante.

Par ailleurs, la demande ne se limite plus aux studios traditionnels ou aux appartements de résidence. De plus en plus de voyageurs recherchent des biens premium : chalets indépendants, logements avec sauna ou jacuzzi, ou encore appartements avec vue panoramique sur les pistes. Le segment haut de gamme est en forte croissance, porté par une clientèle internationale qui privilégie Airbnb pour trouver des hébergements uniques.

Impact des JO 2030 à venir dans les Alpes françaises

L’attribution des Jeux Olympiques d’hiver 2030 à la France a relancé l’intérêt pour les stations alpines. Même si l’événement est encore loin, l’effet d’annonce booste déjà la demande pour les stations concernées, notamment en Savoie et Haute-Savoie.

Les propriétaires qui mettent en location leurs biens sur Airbnb à Albertville, Tignes, Val d’Isère ou La Plagne peuvent s’attendre à une visibilité accrue et à une augmentation progressive des prix sur les prochaines années. Pour la saison 2025-2026, cet engouement commencera déjà à se traduire par une fréquentation accrue, notamment de la clientèle étrangère.

Vers une diversification : séjours ski + bien-être, ski + télétravail

Les séjours en montagne ne se limitent plus à la pratique du ski alpin. Airbnb observe une diversification des recherches et des attentes :

• Les séjours ski + bien-être séduisent une clientèle en quête de détente. Les voyageurs recherchent des logements proches de spas, de centres de yoga ou disposant d’équipements comme sauna, hammam ou bain nordique.
• Les séjours ski + télétravail sont en plein essor : beaucoup de télétravailleurs prolongent leur week-end en montagne en travaillant à distance. Les logements équipés d’une bonne connexion Internet et d’un espace bureau sont clairement favorisés dans les recherches.
• Les séjours multi-activités (ski, raquettes, luge, gastronomie locale) attirent les familles et les groupes d’amis, qui préfèrent des hébergements spacieux avec plusieurs chambres et un grand séjour.

👉 Pour les propriétaires, cela implique d’adapter leur offre et leur communication : un simple appartement proche des pistes peut devenir beaucoup plus attractif s’il est présenté comme un logement hybride, capable de répondre à différents usages.

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En résumé, la saison 2025-2026 sera marquée par :

1. Des réservations anticipées de plus en plus nombreuses,
2. Une montée en gamme de la demande,
3. L’effet d’entraînement des JO 2030 dans les Alpes,
4. Une diversification des attentes (bien-être, télétravail, multi-activités).

Ces tendances offrent de véritables opportunités pour les propriétaires Airbnb et les conciergeries capables de s’adapter rapidement aux évolutions du marché.

3. Combien peut rapporter un bien en station via Airbnb ?

Le principal atout des stations de ski françaises est leur capacité à générer des revenus élevés sur une courte période. Mais les écarts sont importants selon le type de bien, la localisation et la qualité de la gestion.

Exemple 1 : un studio aux 2 Alpes ou à Tignes

Un petit studio de 20 à 25 m² situé au pied des pistes, très demandé par les couples ou les voyageurs solo, peut atteindre :

• 100 à 150 € la nuit en haute saison,
• Avec un taux d’occupation proche de 85 % entre décembre et mars.

👉 Sur une saison d’hiver, ce type de bien peut générer 10 000 à 12 000 € de revenus bruts. En ajoutant quelques réservations d’été (randonnée, VTT), le revenu annuel peut dépasser 13 000 €.

Exemple 2 : un chalet familial à La Clusaz ou aux Gets

Les chalets de 3 à 5 chambres attirent les familles nombreuses et les groupes d’amis. Loués sur Airbnb, ils se réservent souvent à la semaine, avec des prix bien plus élevés :

• 2 500 à 3 500 € la semaine en février,
• 1 500 à 2 000 € la semaine en janvier et mars.

👉 En ciblant 12 à 14 semaines de location durant l’hiver, un chalet peut générer 40 000 à 50 000 € de revenus annuels, auxquels s’ajoutent souvent quelques réservations estivales.

Exemple 3 : une résidence haut de gamme à Courchevel ou Val d’Isère

Dans les stations premium, les prix explosent. Un appartement de 80 m² avec vue sur les pistes peut atteindre :

• 600 à 1 000 € la nuit en février,
• Avec un taux de remplissage de 70 à 80 % en haute saison.

👉 Ici, les revenus annuels dépassent facilement 70 000 à 100 000 €, surtout si le bien est optimisé pour accueillir des voyageurs internationaux.

Comparatif des revenus potentiels

Type de bien	Localisation	Revenu annuel moyen sur Airbnb
Studio 20 m²	Les 2 Alpes / Tignes	13 000 €
Chalet familial	La Clusaz / Les Gets	40 000 – 50 000 €
Résidence premium	Courchevel / Val d’Isère	70 000 – 100 000 €

Ces chiffres montrent à quel point la montagne est attractive, mais aussi inégale selon la gamme de biens et la station choisie.

👉 Pour les propriétaires, l’enjeu est d’optimiser chaque détail (photos, annonce, services inclus) pour atteindre le haut de la fourchette.
👉 Pour les conciergeries, cela représente une opportunité de valeur ajoutée considérable : bien gérer un chalet premium rapporte beaucoup plus que multiplier les petits studios mal optimisés.

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En résumé, un bien en station peut rapporter :

• 13 000 € pour un studio,
• 40 000 à 50 000 € pour un chalet familial,
• 70 000 € et plus pour une résidence haut de gamme.

Ces montants confirment que la location saisonnière en montagne via Airbnb reste une activité très rentable pour la saison 2025-2026.

4. Les clés pour optimiser son annonce Airbnb en station

Mettre un logement en location sur Airbnb dans une station de ski ne suffit pas à garantir un bon remplissage. La concurrence est rude et les voyageurs sont exigeants. Voici les leviers essentiels pour se démarquer et maximiser ses revenus en montagne.

Bien mettre en avant la proximité des pistes et remontées mécaniques

La première question qu’un voyageur se pose avant de réserver est simple : « À quelle distance des pistes ? ».

• Si le logement est au pied des pistes, il faut le préciser dans le titre de l’annonce (« Studio cosy au pied des pistes »).
• Si une navette gratuite dessert la résidence, mentionnez-le clairement, car c’est un critère déterminant pour les familles.
• Une carte ou une photo de l’accès aux remontées mécaniques peut faire la différence face à la concurrence.

👉 La transparence est essentielle : une distance réelle de 10 minutes à pied vendue comme « accès direct » entraîne des déceptions et de mauvaises évaluations.

Valoriser les services inclus : casier à ski, parking, linge, ménage

En montagne, les voyageurs recherchent avant tout de la praticité :

• Casier à ski ou local sécurisé pour ranger le matériel,
• Place de parking (parfois rare dans les stations),
• Linge de maison fourni (draps, serviettes),
• Forfait ménage inclus pour un départ sans contraintes.

Ces éléments sont parfois plus décisifs qu’un grand écran TV. Ils doivent apparaître en haut de l’annonce et dans la description détaillée.

Miser sur des photos professionnelles (extérieur enneigé, vue montagne)

Les photos font vendre, et en montagne encore plus qu’ailleurs. Quelques astuces :

• Mettre en avant l’extérieur enneigé, la vue montagne depuis le balcon ou la terrasse,
• Photographier le salon avec cheminée ou un coin cosy,
• Éviter les clichés sombres et privilégier une lumière naturelle,
• Ajouter une photo d’ambiance (vin chaud posé sur la table, équipement de ski prêt à l’emploi).

👉 Les voyageurs doivent se projeter immédiatement dans un séjour chaleureux.

Adapter les tarifs avec la tarification dynamique

La location en montagne est fortement saisonnière :

• Février = prix maximum (vacances scolaires),
• Janvier et mars = prix intermédiaires,
• Avril = baisse progressive,
• Été = nouvelle saison haute (dans certaines stations).

Utiliser un outil de tarification dynamique (PriceLabs, Beyond Pricing, Wheelhouse) permet d’optimiser les prix nuit par nuit en fonction de la demande réelle. Les propriétaires qui fixent des prix statiques perdent souvent 15 à 20 % de revenus annuels.

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En résumé, pour optimiser une annonce Airbnb en station de ski, il faut :

1. Mettre en avant la proximité des pistes,
2. Valoriser les services pratiques,
3. Miser sur des photos professionnelles,
4. Ajuster les prix avec une tarification dynamique.

Ces bonnes pratiques permettent de transformer un simple logement en hébergement à forte rentabilité pour la saison 2025-2026.

5. Les contraintes administratives et fiscales en station

Mettre son logement de montagne sur Airbnb ne se limite pas à publier une annonce. En 2025, les propriétaires doivent respecter un cadre administratif strict, renforcé dans les zones touristiques comme les stations de ski.

Déclaration en mairie et réglementation locale

La plupart des communes de montagne imposent une déclaration en mairie pour toute location saisonnière.

• Dans certaines villes classées en zone tendue, un numéro d’enregistrement est obligatoire et doit apparaître sur l’annonce Airbnb.
• Certaines stations appliquent un quota de locations touristiques pour préserver l’offre de logements permanents, notamment dans les Alpes du Nord.

👉 Avant toute mise en location, il est indispensable de vérifier le règlement spécifique de la commune.

La taxe de séjour spécifique aux stations de ski

En station, la taxe de séjour est généralement plus élevée que dans les zones rurales ou littorales. Elle varie selon la catégorie d’hébergement :

• Entre 1 et 5 € par nuit et par personne,
• Parfois un pourcentage du prix de la nuitée (jusqu’à 5 %).

Bonne nouvelle : sur Airbnb, la taxe de séjour est automatiquement collectée et reversée à la commune. Idem sur Abritel. En revanche, sur Booking, la gestion dépend encore du statut du propriétaire (particulier ou professionnel).

Les obligations d’assurance et de sécurité

Un logement de montagne doit répondre à des normes de sécurité renforcées :

• Détecteurs de fumée obligatoires,
• En cas de cheminée ou poêle à bois, un ramonage annuel est exigé,
• Un contrat d’assurance spécifique est recommandé pour couvrir les risques liés aux sports d’hiver (dommages causés par des locataires, dégâts des eaux dus à la neige fondue, etc.).

Pour les biens de grande capacité (chalet > 15 personnes), la réglementation peut exiger une mise aux normes ERP (Établissement Recevant du Public), avec des obligations de sécurité accrues.

Fiscalité des revenus Airbnb en station

Les revenus issus d’Airbnb en station de ski sont soumis à l’imposition classique des locations saisonnières :

• Régime micro-BIC avec abattement de 50 %,
• Ou régime réel permettant de déduire les charges (ménage, conciergerie, intérêts d’emprunt, amortissements).

👉 Pour les propriétaires générant plus de 23 000 € par an, l’activité peut être considérée comme professionnelle (LMNP/LMP), avec des obligations fiscales et sociales supplémentaires.

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En résumé, louer en station de ski via Airbnb implique :

1. Une déclaration en mairie,
2. La taxe de séjour (collectée automatiquement dans la plupart des cas),
3. Des normes de sécurité strictes,
4. Une fiscalité adaptée au volume de revenus.

Ces contraintes ne doivent pas décourager : elles visent à sécuriser les séjours et à professionnaliser la location en montagne.

6. Le rôle des conciergeries en montagne

Louer un logement en station via Airbnb est très rentable, mais aussi particulièrement exigeant. Les voyageurs attendent un niveau de service élevé, et la logistique en montagne est souvent plus complexe qu’en ville. C’est là qu’interviennent les conciergeries locales.

Un relais indispensable pour les propriétaires à distance

La majorité des propriétaires de biens en station n’habitent pas sur place. Ils résident en plaine ou dans une autre région, ce qui rend impossible la gestion quotidienne.

• Les conciergeries assurent la mise en place des voyageurs,
• La gestion des arrivées et départs,
• La communication en cas de problème (perte de clé, panne de chauffage, navette manquée).

👉 Sans ce relais local, beaucoup de propriétaires ne pourraient tout simplement pas louer leur bien sur Airbnb.

Gestion des ménages et du linge en pleine saison

En montagne, le taux de rotation des voyageurs est élevé, notamment pendant les vacances scolaires. Cela signifie :

• Des ménages à enchaîner parfois plusieurs fois par jour,
• Du linge à laver, sécher et réinstaller rapidement,
• Une logistique compliquée par la météo (neige, accès routiers).

Les conciergeries spécialisées disposent d’équipes formées pour maintenir un niveau de propreté irréprochable, indispensable pour récolter des avis 5 étoiles sur Airbnb.

Accueil des voyageurs et assistance 24/7 sur place

Les séjours en station de ski impliquent souvent des attentes spécifiques :

• Donner les bons conseils sur les forfaits de ski,
• Orienter vers une école de ski ou un loueur de matériel,
• Assurer une assistance rapide en cas d’imprévu (chaudière en panne, accident domestique, etc.).

Une conciergerie locale devient donc un véritable partenaire de confiance, aussi bien pour les propriétaires que pour les voyageurs.

Un atout pour la rentabilité des locations

Confier son bien à une conciergerie permet :

• De garantir une meilleure expérience aux voyageurs,
• D’obtenir de meilleures notes et donc une visibilité accrue sur Airbnb,
• D’augmenter le taux de remplissage et les revenus.

👉 Dans une station où la demande est forte mais la concurrence également élevée, une conciergerie peut faire la différence entre un logement moyennement rentable et un logement hautement rentable.

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En résumé, les conciergeries en montagne sont :

1. Le bras droit des propriétaires éloignés,
2. Les garantes de la qualité des séjours,
3. Un levier essentiel pour maximiser la rentabilité Airbnb.

7. L’alternative Hostcare : maximiser les revenus des propriétaires et concierges

Face aux contraintes de la gestion en station, de nombreux propriétaires se tournent vers des conciergeries. Mais toutes ne se valent pas : certaines franchises imposent des contrats rigides et reversent peu aux gestionnaires locaux. Hostcare propose une alternative unique, pensée pour allier rentabilité et souplesse.

70 % du CA reversé aux concierges : un modèle inédit

Contrairement aux réseaux classiques, Hostcare a choisi un système simple et transparent :

• Les concierges gardent 70 % du chiffre d’affaires généré (honoraires de gestion + forfaits ménage),
• Une participation mensuelle fixe de 39 € suffit pour couvrir l’accès aux outils et au réseau,
• Pas de droit d’entrée ni de contrat figé à long terme.

👉 Résultat : un concierge Hostcare en station de ski gagne 2 à 3 fois plus qu’un franchisé classique, pour le même nombre de biens gérés.

Un accompagnement complet pour les propriétaires

Pour les propriétaires, Hostcare offre une prise en charge de A à Z de leur logement en montagne :

• Mise en ligne optimisée sur Airbnb, Booking, Abritel,
• Tarification dynamique pour maximiser le revenu en haute saison,
• Gestion complète du ménage, du linge et de l’accueil voyageurs,
• Suivi comptable et administratif pour respecter la réglementation locale.

L’objectif : permettre aux propriétaires de profiter pleinement des revenus de leur bien sans se soucier de la logistique complexe d’une station.

Un réseau de concierges locaux dédiés en stations de ski

En montagne, la proximité est essentielle. Hostcare s’appuie sur un réseau de concierges implantés localement, qui connaissent parfaitement :

• Les contraintes météo et d’accès,
• Les habitudes des voyageurs,
• Les services locaux (loueurs de skis, navettes, commerces).

Cette expertise locale garantit une expérience fluide et authentique aux voyageurs, et une gestion sans stress pour les propriétaires.

L’équilibre parfait entre indépendance et réseau

Avec Hostcare, chaque concierge reste indépendant, mais bénéficie :

• De la force d’un réseau national,
• De formations continues pour améliorer ses performances,
• D’un appui administratif, comptable et juridique.

👉 C’est le compromis idéal pour réussir en station : la liberté d’un indépendant, la puissance d’un réseau, et une rémunération juste.

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En résumé, Hostcare apporte une solution innovante :

1. 70 % du CA reversé aux concierges,
2. Une gestion clé en main pour les propriétaires,
3. Une implantation locale pour garantir qualité et sérénité.

Un modèle particulièrement adapté aux stations de ski, où la demande Airbnb est forte mais la logistique complexe.

8. Conclusion – Réussir sa saison 2025-2026 avec Airbnb et une conciergerie locale

La montagne reste l’un des marchés les plus porteurs de la location saisonnière. Avec un nombre croissant de voyageurs qui réservent sur Airbnb, la saison 2025-2026 s’annonce comme une année record pour les stations françaises.

Les propriétaires qui sauront tirer leur épingle du jeu sont ceux qui :

• Préparent leurs annonces tôt,
• Optimisent chaque détail (photos, description, tarification dynamique),
• Respectent les obligations administratives et fiscales,
• Offrent aux voyageurs une expérience irréprochable, de l’arrivée au départ.

Mais la réussite en station ne repose pas seulement sur la qualité du logement. Elle dépend aussi de la logistique quotidienne : enchaîner les ménages, gérer le linge, accueillir les voyageurs malgré la neige et les imprévus techniques. C’est là que la conciergerie locale joue un rôle décisif.

👉 Pour un propriétaire, s’appuyer sur une conciergerie permet de sécuriser ses revenus et de gagner du temps.
👉 Pour un concierge, gérer des biens en montagne peut devenir une activité hautement rentable, à condition de disposer d’un modèle économique juste.

C’est précisément l’approche de Hostcare :

• Un partage équitable des revenus (70 % du CA pour les concierges),
• Un accompagnement complet des propriétaires,
• Une présence locale forte, gage de confiance et de sérénité.

En 2025-2026, la demande pour les séjours en montagne ne se limite plus à l’hiver : elle s’étend désormais à l’été et à l’intersaison, transformant un logement de station en source de revenus quasi annuelle.

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En résumé :

• La montagne est et restera une valeur sûre pour Airbnb,
• La saison 2025-2026 sera marquée par une demande premium et anticipée,
• Les conciergeries locales, et en particulier Hostcare, sont les meilleures alliées pour transformer un bien en station en investissement hautement rentable.

❄️ Que vous soyez propriétaire ou futur concierge, c’est maintenant qu’il faut préparer la saison 2025-2026 pour profiter pleinement de l’essor du tourisme en montagne.