Comment trouver des biens à gérer en 2026 en conciergerie ?

1. Pourquoi 2026 sera une année charnière pour la conciergerie

Une demande croissante sur Airbnb et Booking

Le marché de la location saisonnière connaît depuis plusieurs années une croissance constante, et 2026 s’annonce comme une année record. Les plateformes comme Airbnb, Booking ou Abritel continuent d’attirer des millions de voyageurs, en quête d’expériences plus personnalisées que l’hôtellerie classique.

👉 Pour les propriétaires, cela signifie une opportunité de rentabiliser leur logement. Mais gérer une location courte durée demande du temps, de la réactivité et une bonne connaissance des règles administratives. Beaucoup préfèrent donc déléguer la gestion à une conciergerie locale.

Cette tendance devrait s’accentuer en 2026, avec :

• Une hausse des réglementations locales qui incitent les propriétaires à s’entourer de professionnels,
• Des voyageurs de plus en plus exigeants sur la qualité de l’accueil,
• Une recherche de services premium (ménage, linge, check-in autonome).

Des propriétaires à la recherche de solutions professionnelles

Les propriétaires ne veulent plus seulement "un coup de main" : ils recherchent des solutions professionnelles et fiables. Une conciergerie capable d’optimiser les revenus grâce à la tarification dynamique, de gérer les imprévus et d’assurer une disponibilité 7j/7 représente une valeur ajoutée énorme.

En 2026, il sera encore plus difficile pour un particulier de gérer seul son bien :

• Les contraintes légales (déclarations, plafonds de nuitées, fiscalité) seront renforcées,
• La concurrence sera accrue, rendant la qualité de l’annonce et de la gestion déterminante,
• La fidélisation des voyageurs passera par une expérience irréprochable, proche des standards hôteliers.

👉 C’est précisément ce rôle que joue une conciergerie : transformer un logement en véritable produit para-hôtelier rentable et bien géré.

Un secteur de plus en plus concurrentiel

La demande est forte, mais la concurrence aussi. En 2026, de nombreux indépendants et franchises se partageront le marché. Cela signifie qu’il ne suffira plus de dire “je propose du ménage et des check-in” pour attirer des biens.

Pour se démarquer, un futur concierge devra :

• Avoir une présence forte en ligne et sur le terrain,
• Construire une identité de marque professionnelle et rassurante,
• Offrir une offre claire et lisible (contrairement à certains concurrents qui multiplient les options).

L’exemple d’Hostcare illustre bien cette évolution : un modèle simple, équitable (70 % du CA reversé aux concierges), et une identité para-hôtelière qui inspire confiance autant aux propriétaires qu’aux voyageurs.

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👉 En résumé, 2026 sera une année décisive pour la conciergerie car elle combine :

1. Une demande croissante de la part des voyageurs,
2. Des propriétaires en quête de professionnalisation,
3. Une concurrence accrue qui oblige à se différencier.

La question n’est donc pas de savoir s’il y aura des biens à gérer, mais comment se rendre visible et attractif pour les capter.

2. Les réseaux sociaux : un levier incontournable

Créer et animer des pages Facebook locales

En 2026, Facebook reste l’un des outils les plus efficaces pour prospecter dans la conciergerie, à condition de l’utiliser intelligemment. Créer une page professionnelle locale dédiée à votre activité est essentiel pour être identifié par les propriétaires.

👉 Exemple : “Conciergerie Airbnb Pays Basque – Julie” ou “Conciergerie saisonnière à Annecy”.
Une page claire, avec logo, photos de qualité et coordonnées visibles, renforce la crédibilité.

L’animation régulière est tout aussi importante :

• Publier des témoignages de voyageurs et propriétaires,
• Partager des conseils pratiques (tarification, réglementation, check-lists),
• Mettre en avant vos services différenciants.

Participer aux groupes de propriétaires et d’investisseurs

Les groupes Facebook de propriétaires, investisseurs ou expatriés représentent une mine d’or pour trouver des biens à gérer. Ces communautés échangent sur leurs problématiques (ménage, fiscalité, rentabilité) et recherchent souvent des solutions concrètes.

👉 En participant activement (et non en faisant de la publicité agressive), un concierge peut se positionner comme l’expert local.
Répondre aux questions, apporter de la valeur et glisser subtilement ses services permet de générer des contacts qualifiés.

Utiliser Instagram et TikTok pour valoriser son savoir-faire

En 2026, les propriétaires passent aussi du temps sur Instagram et TikTok. Ces plateformes, plus visuelles, sont idéales pour :

• Montrer des avant/après de ménages,
• Présenter des astuces de décoration pour booster une annonce Airbnb,
• Mettre en avant le quotidien d’un concierge (vidéos courtes, stories immersives).

👉 Ce type de contenu inspire confiance et montre la réalité de votre travail. Il attire autant les propriétaires qui veulent déléguer que les voyageurs qui recherchent une expérience de qualité.

De plus, les hashtags locaux (#conciergerieBordeaux, #AirbnbNice, #locationAnnecy) permettent d’être trouvé par les bons interlocuteurs dans une zone précise.

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En résumé, les réseaux sociaux offrent trois leviers puissants en 2026 pour trouver des biens à gérer :

1. Une page Facebook locale bien animée pour donner de la visibilité,
2. Une présence active dans les groupes d’investisseurs et propriétaires pour capter des contacts,
3. Un usage créatif d’Instagram et TikTok pour prouver son professionnalisme et séduire par l’image.

👉 Les concierges qui sauront combiner ces stratégies auront une longueur d’avance sur leurs concurrents, en créant une véritable notoriété digitale.

3. Le terrain : la prospection de proximité

Distribution de flyers ciblés et visuels

Même à l’ère du digital, le contact physique reste un atout. En 2026, la distribution de flyers ciblés demeure une méthode efficace pour se faire connaître localement. Le secret est de soigner le visuel et le message :

• Logo et identité de marque clairs,
• Une promesse simple (ex. “Nous gérons votre Airbnb de A à Z”),
• Coordonnées faciles à retenir.

👉 La distribution doit être stratégique : boîtes aux lettres des quartiers touristiques, devantures de commerces fréquentés par les propriétaires, parkings de résidences secondaires.

Être visible auprès des commerçants locaux

Les commerçants de proximité (boulangers, cavistes, restaurants, coiffeurs) sont souvent en contact direct avec les habitants et parfois même avec des propriétaires de résidences secondaires. Déposer quelques flyers ou cartes de visite, voire établir un partenariat de recommandation, permet d’ancrer la conciergerie dans le tissu local.

👉 Être reconnu comme un acteur de la vie économique locale inspire confiance aux propriétaires.

Se rapprocher de l’office de tourisme pour être référencé

Les offices de tourisme restent des lieux clés pour le secteur. Ils sont en contact permanent avec :

• Les visiteurs,
• Les propriétaires de gîtes et chambres d’hôtes,
• Les acteurs du marché local.

Demander à être référencé comme conciergerie locale est une excellente manière de gagner en crédibilité. Certains offices acceptent d’afficher les coordonnées des prestataires ou de relayer leur offre sur leur site web.

👉 En plus d’apporter de la visibilité, cette démarche officialise votre rôle dans la promotion touristique du territoire.

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En résumé, la prospection de proximité en 2026 repose sur trois leviers :

1. Des flyers visuels et ciblés distribués intelligemment,
2. Une présence active auprès des commerçants locaux,
3. Un référencement via les offices de tourisme pour crédibiliser son offre.

Ces actions terrain, bien que classiques, sont redoutablement efficaces car elles positionnent le concierge comme l’interlocuteur local de confiance.

Et contrairement au marketing digital, elles touchent directement les propriétaires qui ne sont pas toujours présents sur les réseaux sociaux mais qui restent sensibles au bouche-à-oreille et à la visibilité de proximité.

4. Le référencement web et la visibilité en ligne

L’importance d’une fiche Google My Business bien optimisée

En 2026, la majorité des propriétaires tapent encore “conciergerie + ville” dans Google pour chercher un prestataire. La fiche Google My Business (GMB) est donc un levier incontournable.

Une fiche bien optimisée comprend :

• Un nom clair et professionnel (ex. “Conciergerie Airbnb Hostcare – Annecy”),
• Des photos de qualité (logements, équipe, services),
• Des horaires et coordonnées toujours à jour,
• Des avis clients positifs et récents.

👉 Plus la fiche est alimentée, plus elle remonte dans les résultats locaux et inspire confiance.

Être présent sur Pages Jaunes et annuaires spécialisés

Même si certains pensent que les Pages Jaunes sont dépassées, elles restent utilisées par une partie des propriétaires, notamment ceux qui ne sont pas actifs sur les réseaux sociaux. Être inscrit sur ces annuaires, ainsi que sur des plateformes spécialisées dans la location saisonnière, permet de multiplier les points de contact.

En 2026, il existe également des annuaires numériques de conciergeries où être listé peut faire la différence face à la concurrence.

Publier des articles de blog pour capter le trafic local

Le content marketing est un excellent moyen d’attirer des propriétaires via Google. En publiant régulièrement des articles de blog optimisés SEO, une conciergerie peut capter des recherches locales comme :

• “Quelle conciergerie à Bordeaux pour gérer mon Airbnb ?”
• “Combien coûte une conciergerie à Nice ?”
• “Comment déléguer ma location saisonnière à Annecy ?”

👉 Ces contenus doivent être pédagogiques, clairs et orientés solutions. Ils renforcent l’image de marque et apportent un trafic qualifié.

En parallèle, publier des études de cas réelles (“Comment nous avons augmenté les revenus d’un propriétaire à Lyon de 30 % en 2025”) est un atout pour convaincre.

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En résumé, le référencement web en 2026 repose sur trois axes :

1. Une fiche Google My Business optimisée et régulièrement mise à jour,
2. Une présence sur les annuaires comme Pages Jaunes et plateformes spécialisées,
3. Un blog actif qui attire du trafic local qualifié.

Combinées, ces actions assurent une visibilité digitale solide et crédible. Un propriétaire qui vous trouve en ligne, avec des avis positifs et un contenu professionnel, est beaucoup plus enclin à vous confier son bien.

5. Les plateformes d’annonces et sites spécialisés

Le Bon Coin : une mine de prospects encore sous-exploitée

En 2026, Le Bon Coin reste l’une des plateformes les plus utilisées par les particuliers pour publier des annonces immobilières.
De nombreux propriétaires y cherchent à louer ou vendre, et certains hésitent entre gestion directe et délégation.

👉 En scrutant régulièrement les annonces de locations saisonnières, il est possible de repérer :

• Des propriétaires en difficulté de gestion,
• Des annonces mal présentées (photos de faible qualité, textes pauvres),
• Des logements qui pourraient gagner en rentabilité avec une conciergerie.

Un simple message de prise de contact, bien tourné et orienté aide plutôt que démarchage, peut ouvrir la discussion.

Les sites d’annonces de location saisonnière

Airbnb, Abritel, Booking ou encore PAP Vacances permettent également d’identifier des propriétaires. Certains laissent leurs coordonnées ou donnent assez d’indices pour les retrouver via une recherche complémentaire.

👉 L’objectif n’est pas de spammer, mais d’identifier des biens mal exploités et de proposer des solutions concrètes pour :

• Améliorer les annonces,
• Optimiser la tarification,
• Augmenter le taux d’occupation.

Les plateformes professionnelles et réseaux spécialisés

Des plateformes comme SeLoger, Bien’ici ou encore des forums d’investisseurs locatifs permettent de toucher un public de propriétaires plus avertis.
Ces derniers cherchent souvent à rentabiliser leurs acquisitions et sont sensibles aux arguments de gestion optimisée.

👉 Être présent sur ces espaces ou nouer des contacts avec les utilisateurs actifs est une opportunité pour constituer un portefeuille qualitatif.

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En résumé, les plateformes d’annonces et sites spécialisés représentent en 2026 une source directe de prospects, à condition d’adopter la bonne approche :

1. Sur Le Bon Coin, repérer les propriétaires qui peinent à gérer,
2. Sur Airbnb et consorts, cibler les annonces mal optimisées,
3. Sur les sites pro et forums, discuter avec les investisseurs qui veulent déléguer.

Cette stratégie demande du temps et de la régularité, mais elle peut rapporter gros : les biens identifiés de cette manière sont souvent confiés rapidement si le propriétaire se sent compris et épaulé.

6. Créer une marque professionnelle forte (l’exemple Hostcare)

Pourquoi une vraie marque fait la différence

En 2026, la conciergerie est devenue un secteur compétitif. Les propriétaires ne veulent plus confier leur bien “au hasard” : ils recherchent des partenaires sérieux, crédibles et transparents.
C’est pourquoi créer une identité de marque solide est indispensable.

👉 Un logo clair, un site web professionnel, des supports imprimés cohérents et une communication homogène inspirent confiance dès le premier contact.

Une marque forte rassure les propriétaires car elle transmet :

• Stabilité (vous n’êtes pas un indépendant isolé mais un acteur structuré),
• Fiabilité (vous avez une organisation et des process),
• Professionnalisme (vous prenez leur bien au sérieux).

L’exemple Hostcare : la souplesse au service des concierges et propriétaires

Hostcare illustre parfaitement cette approche. Contrairement aux franchises rigides et coûteuses, Hostcare s’appuie sur un modèle souple et transparent :

• Les concierges partenaires conservent leur indépendance,
• Aucun engagement lourd ni droit d’entrée,
• Une rémunération attractive : 70 % du chiffre d’affaires généré est reversé aux concierges, un niveau inédit dans le secteur.

👉 Ce modèle permet aux concierges d’avoir des revenus motivants tout en proposant aux propriétaires une gestion haut de gamme, claire et sans frais cachés.

Une offre lisible et unique pour convaincre

Trop de conciergeries tombent dans le piège de “l’offre à rallonge” : check-in, check-out, ménage, accueil personnalisé, gestion de linge, services à la carte… Résultat : le propriétaire se perd et hésite.

En 2026, l’efficacité vient de la clarté de l’offre. Comme dans la restauration, un menu trop chargé perd le client. Une conciergerie performante doit :

• Présenter une offre unique et lisible,
• Mettre en avant les services différenciants (tarification dynamique, espace propriétaire, disponibilité 7j/7),
• Donner un prix clair et sans surprise.

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En résumé, créer une marque professionnelle forte est l’un des leviers les plus puissants pour développer son portefeuille de biens en 2026.

• Elle rassure les propriétaires,
• Elle différencie la conciergerie de la concurrence,
• Elle motive les concierges partenaires avec un modèle attractif comme Hostcare.

👉 Dans un secteur où la confiance est la clé, une marque solide est votre meilleur outil de prospection.

7. Les partenariats immobiliers (agences, mandataires)

Pourquoi cibler les agences et réseaux immobiliers

En 2026, de nombreux propriétaires passent encore par les agences pour mettre leur bien en vente ou en location. Ces professionnels sont donc en première ligne et connaissent parfaitement le parc immobilier de leur secteur.

👉 En établissant un partenariat gagnant-gagnant avec eux, une conciergerie peut capter un flux régulier de nouveaux biens à gérer.

Les agences immobilières sont intéressées car :

• Elles enrichissent leur offre auprès des propriétaires,
• Elles fidélisent leurs clients grâce à un service additionnel,
• Elles génèrent parfois une rémunération via une commission de recommandation.

Les réseaux de mandataires indépendants : un vivier sous-estimé

Les mandataires immobiliers (ex. IAD, SAFTI, OptimHome) disposent souvent de portefeuilles larges et variés. Contrairement aux agences traditionnelles, ils travaillent de manière plus souple et apprécient les collaborations locales.

👉 Nouer un lien avec ces acteurs permet d’être recommandé dès qu’un propriétaire cherche une solution pour sa location saisonnière.

Comment aborder les partenaires immobiliers efficacement

Pour convaincre une agence ou un mandataire, il faut :

• Préparer une présentation claire de l’offre de conciergerie,
• Mettre en avant les bénéfices pour leurs clients (simplicité, gain de temps, rentabilité),
• Proposer une collaboration sans contrainte (ex. simple partenariat de recommandation, sans exclusivité).

Un discours efficace pourrait être :
“Votre agence accompagne les propriétaires pour vendre ou louer. De mon côté, je peux prolonger cette relation en gérant leurs locations saisonnières. Ensemble, nous proposons une solution complète et de qualité.”

Le rôle différenciant d’une conciergerie structurée comme Hostcare

Les agences et mandataires veulent travailler avec des partenaires fiables. Une conciergerie adossée à une marque solide comme Hostcare inspire davantage confiance qu’un indépendant isolé.

👉 Le modèle Hostcare, avec son offre claire et sa crédibilité nationale, rassure les professionnels et facilite la signature de partenariats.

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En résumé, les partenariats immobiliers sont un levier stratégique majeur en 2026 pour trouver des biens à gérer :

1. Les agences traditionnelles apportent de la crédibilité et un flux constant de prospects,
2. Les réseaux de mandataires ouvrent la porte à des collaborations souples et efficaces,
3. Une marque structurée comme Hostcare rend la démarche plus percutante et professionnelle.

8. Conclusion – La stratégie gagnante pour développer sa conciergerie en 2026

En 2026, trouver des biens à gérer ne relève plus du hasard : c’est une véritable stratégie qui combine digital, terrain, partenariats et image de marque.
Les concierges qui réussissent sont ceux qui ont su mettre en place un plan d’action clair et cohérent, sans se disperser.

Diversifier ses canaux de prospection

Un concierge qui mise uniquement sur une méthode (par exemple, la distribution de flyers) risque de se limiter. À l’inverse, celui qui combine :

• Une présence forte sur les réseaux sociaux,
• Une prospection terrain ciblée,
• Un référencement web optimisé,
• Des partenariats immobiliers stratégiques,
  a toutes les chances de développer rapidement son portefeuille de biens.

👉 L’équilibre entre actions digitales et actions locales est la clé.

Miser sur la clarté et la crédibilité

Un autre facteur déterminant est la lisibilité de l’offre. Trop de conciergeries perdent des clients potentiels avec des formules trop complexes ou des catalogues de services interminables.

En 2026, le propriétaire recherche avant tout :

• Un interlocuteur fiable,
• Une offre simple et transparente,
• Des revenus optimisés sans stress.

C’est là qu’une marque comme Hostcare tire son épingle du jeu :

• Une proposition claire (gestion complète du bien),
• Un modèle innovant (70 % du chiffre d’affaires reversé aux concierges),
• Une crédibilité nationale, qui rassure autant les propriétaires que les partenaires immobiliers.

La vision long terme : construire un portefeuille solide

Au-delà de la prospection immédiate, l’objectif est de bâtir un portefeuille de biens qualitatif et pérenne.
Il vaut mieux gérer 15 villas bien situées que 40 petits appartements mal rentabilisés. La sélection des biens, l’entretien de la relation avec les propriétaires et la qualité du service sont essentiels pour assurer une croissance durable.

👉 En 2026, les conciergeries qui dureront sont celles qui privilégient la qualité à la quantité, tout en cultivant leur réseau local et digital.

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En résumé :
La stratégie gagnante pour trouver des biens à gérer en 2026 repose sur :

1. Une présence digitale active (réseaux sociaux, SEO, blog, GMB),
2. Un ancrage local fort (commerçants, flyers, offices de tourisme),
3. Des partenariats immobiliers bien choisis,
4. Une marque professionnelle crédible et claire (exemple : Hostcare).

👉 Avec cette approche, un concierge indépendant peut passer du statut de “prestataire isolé” à celui de référence locale incontournable, capable de vivre confortablement de son activité.